ಪಾನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಯು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಬಾಟಲಿ ನೀರು. ಈ ವಿಷಯದ ಕ್ಲಸ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಂಗಡಣೆಯ ವಿವರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬಾಟಲಿ ನೀರಿನ ಗುರಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಅದರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಭಾಗ 1: ಪಾನೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಗುರಿ
ಬಾಟಲಿಯ ನೀರಿನ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಾವು ಮೊದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಪಾನೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಗುರಿಪಡಿಸೋಣ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳಂತಹ ಕೆಲವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಭಿನ್ನಜಾತಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಏಕರೂಪದ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಗುರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವಾಗಿ ಈ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಗುರಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹಂಚಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತನ್ನ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ವೇರಿಯಬಲ್ಸ್
ಪಾನೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ, ವಿಂಗಡಣೆಯ ಅಸ್ಥಿರಗಳು ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ ಮತ್ತು ಆದಾಯದಂತಹ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಅಂಶಗಳು, ಜೀವನಶೈಲಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಗಳಂತಹ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಬಳಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆಯಂತಹ ನಡವಳಿಕೆಯ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪದಾರ್ಥಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಆರೋಗ್ಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬಹುದು.
ಗುರಿಯ ತಂತ್ರಗಳು
ಟಾರ್ಗೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಗುರಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಒಂದೇ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಹು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಬಾಟಲ್ ನೀರನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಇದು ಅರ್ಥೈಸಬಲ್ಲದು.
ಭಾಗ 2: ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್‌ಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಗುರಿ
ಈಗ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮತ್ತು ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್‌ಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಜೂಮ್ ಮಾಡೋಣ. ವಿವಿಧ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಯ ಆದ್ಯತೆಗಳಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪಾನೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಾಟಲಿ ನೀರು ಒಂದು ಅನನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ.
ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗ
ಭೌಗೋಳಿಕ ಅಸ್ಥಿರಗಳು ಬಾಟಲ್ ನೀರಿಗೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾದ ವಿಭಜನೆಯ ಮಾನದಂಡವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳು ಸ್ಥಳವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಗರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಅನುಕೂಲತೆ ಮತ್ತು ಒಯ್ಯುವಿಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಮೀಣ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಶುದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ರುಚಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿಭಾಗ
ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನಶೈಲಿ, ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿಭಾಗವು ಬಾಟಲ್ ನೀರಿಗೆ ಸಹ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಜೀವನಶೈಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು, ಆದರೆ ಇತರರು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದೆ ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಆರೋಗ್ಯ-ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು
ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಲಸಂಚಯನ ಮತ್ತು ಕ್ಷೇಮಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಆರೋಗ್ಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಮೂಲಕ, ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಕ್ಕರೆ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಬೊನೇಟೆಡ್ ಪಾನೀಯಗಳಿಗೆ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ಭಾಗ 3: ಪಾನೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಅಂತಿಮ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಬಾಟಲಿ ನೀರಿನ ಗುರಿಯು ಪಾನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಳಗಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಸೇವಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ರಮಗಳು, ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ
ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸಮಸ್ಯೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ಮಾಹಿತಿ ಹುಡುಕಾಟ, ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಖರೀದಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಭಾವ
ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು, ಸಮರ್ಥನೀಯ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಥೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಜನನಿಬಿಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಾಟಲಿ ನೀರಿನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು
ಪಾನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ, ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪರಿಸರ ಸ್ನೇಹಿ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಏರಿಕೆಯು ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಈ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ
ಪಾನೀಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಗುರಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ನಿಖರವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಯ ವಿಧಾನಗಳು. ಭೌಗೋಳಿಕ, ಮಾನಸಿಕ ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಯ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಬಾಟಲಿ ನೀರಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಲೇ ಇರುವುದರಿಂದ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪಾನೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಗುರಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.